週二, 28 七月 2015 01:33

民國74年第八屆創業青年楷模獲獎評語:養豬‧經銷飼料‧民意代表‧蘇有仁多才多藝‧奮鬥精神殊堪借鏡

蘇有仁接管九龍窯業之時,該廠瀕臨倒閉,外債達千萬元之譜,僅僅三年時間,蘇有仁憑藉著旺盛的企圖心與冒險精神,扭轉該廠命運,創下了三年內成長七‧七倍的佳績,傳奇性的成為窯業界的一匹黑馬。

 蘇有仁自稱是一位「好管閒事」的人,對於公共事務極其關心,而參與公共事務要以經濟實力作基礎,才能發揮力量,貢獻社會。因此,他立志要經營事業,一方面改善自己的家庭,一方面回饋社會,奉獻自己的財力、精力,做些有意義的事,來滿足自己的成就感。

 由於他為人樸實勤奮,熱心公益,遂於民國七十三年先後當選為台北縣「齊家報國」楷模和鶯歌鎮模範青年。

有仁七十四年獲得第八屆創業青年楷模時,有幸獲得當時的總統李登輝先生召見合影


 卅年前的台灣,一般人多靠農耕為生,蘇有仁家中也不例外,卻因田地小,必須養一些雞、鴨與幾隻豬來貼補家用。可是,仍不足以維持一家生計,於是又增添了製作豆皮食品副業。

 他說:「在小時候,父親無論烈日下或陰雨裡,總是踩著腳踏車,大街小巷裡賣豆皮。母親則彎著腰,手中永遠有做不完的事。而我們五個兄弟姊妹都在幫忙,除了上學外,我全沒有空閒的時間。」

 在父母眼中,蘇有仁是個好動、愛鬧的孩子。初中即將畢業時,他知道自己的成績無法走升學的路,於是決定面對現實,朝就業的路走,進入桃園農校就讀。

 其實,大學才是他真正的夢想。他說:「因為農校於我,只是一個就業的階梯,並非理想所託。而未來呢?卻是一張濛昧茫然。所以所以這三年裡,我做了各種嘗試,成為街坊鄰居眼裡的壞孩子。」

當年鄰居眼中的壞孩子,最後成為創業青年楷模

 家人無法了解他的天地,只知他貪玩,上課常遲到(因為買火車票的錢花光了,每天須從鶯歌騎腳踏車到桃園),雖然沒有做過什麼真正的壞事,卻總是令人傷心。

 蘇有仁回憶到:「事實上,我並非自甘墮落,我只是在探尋,希望能找到一條我要走的路,內心深處的不滿足和野心,推動著自己──我不願默默以終,我要改善家裡頭的生活,我要造就一番遠近馳名的事業。」

 創業是艱辛的,且誰也不能保證最後的成功,所以冒險是必然的。高農獸醫科畢業,他提出了養豬計畫,開始實踐創業的心志。

 他獨力照顧一百五十條豬,成天與豬為伍─餵豬、洗滌、清潔豬舍、為豬注射預防針,......,除了身體的勞累外,那一份戰戰兢兢唯恐失敗的心態,和非十八、九歲年輕人所應承擔的孤寂,若沒有執著的傻勁,實難堅持下去。

 鄰舍原本持著懷疑的態度,當五個月後第一批豬賣出時,無形中,他在人們心中的形象已開始轉變,甚至,農會也帶人來觀摩。接連幾批豬順利出售,他的能力被肯定,也得到了稱讚的掌聲。於是他又踏入另一個更寬廣的新境地──經銷飼料。

 商場是個典型虛虛實實的社會,蘇有仁認為:「九年來的經驗,使我能預知自己將成為其中的尖兵,這得歸從小就被認定的特長──能說善道。」

 尚在念小學時,蘇有仁就能令伯伯入神的聽他說「三國演義」。更重要的是,他領會到──「一個能傾訴的人,他所談的話才能受到重視。」於是他從中獲得友誼,並體會人生........。

 經銷飼料,對他而言,又是一個嶄新的出發。他所憑藉的,仍是不畏風吹日曬,孜孜矻矻的精神,加上拓展業務的敏感與洞察力,很快的展現出他在商場上的潛力。

 由於豬、雞等家畜,管理上一有疏忽,就極易遭受傳染病侵襲,而其後果就是倒帳。但是飼料品質完全操縱在製造部門,造成他拓展業務時,因產品無法配合客戶要求而倍感困擾。

 因此他訂立了一個新計畫──自己開設工廠,創造屬於自己的品牌,以實現更高的理想。

 蘇有仁由小型養豬事業,經營飼料之過程磨練人生經驗,進而投資頂洋企業,生產衛生瓷器。七十一年又與友人合資接收九龍窯業,從事馬賽克及拼花地磚的生產。兩年後擴展工廠,復開發補習班,成長率達七‧七倍。

 接管九龍一廠時,該廠已瀕臨倒閉,外債達數千萬元之譜,只好以擔任鎮民代表所建立的信譽,尋求債權人諒解,以遠期支票保證償付,使得公司免於立即崩潰。同時,又以具體可行的未來經營計畫,獲得紓解工商困難小組的首肯,由省屬各行庫予以融資,終於使公司度過難關。另外,公司還面臨品質不良,行吸不健全等問題,為此特引進大專程度之遙業技術及管理專才,大力改善。

短短三年讓九龍窯業轉虧為盈,讓有仁榮獲創業青年楷模並蒙李登輝總統召見


 其後又遭逢不景氣打擊,內銷市場嚴重萎縮,存貨堆積如山,於是轉移目標市場,以外銷為主,為配合外銷,特加強試色能力及品管要求,並以數據管理提高工作效率,使業務繼續蒸蒸日上。

 蘇有仁指出:「馬賽克的品質,以國內及中東市場要求較低,美國市場要求最嚴格。」九龍窯業產品,即以美國市場為主。且就國內幾家敢承接美國訂單之廠商,「九龍」居於領先地位。所開發之產品廣受各家競相模仿,品質亦極受各貿易商及美國買主讚譽,致外銷業績度已佔總業績百分之七十。」

 蘇有仁經營九龍窯業,唯才是用,尤著重學有專才之大專程度幹部之培養。在業務管理方面,除以品質及利潤吸引經銷商合作外,特別重視兩者間坦誠的相處,使得公司與客戶有感情維繫。在品管方面,除於生產線上實際要求外,尚不斷延請專家學者對員工實施教育,強調品管觀念。

 「賺取利潤,回饋社會」是蘇有仁經營事業的哲學。他說明自己的心態:「不服輸的性格,使我不斷追求超越自己,而從事生產事業,可以創造就業機會,造福勞工。優良的產品,可以改善人類的生活。唯有如此,才能滿足我積極追求的成就感。」
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